手刺

杭州yp街机科技有限公司是由多位POCT行业精英和生物专家配合组建，集研发、生产、销售快速诊断试剂以及生物质料为一体的生物高科技公司。

两个多小时的采访时间里，凌世生的手机只响了一ci：显然不是急着需要处置赏罚的事qing，他看了一下手机屏幕，挂掉了。

这位杭州yp街机科技有限公司的创shi人，并不像当下许多人一样，动不动就低头刷手机。他的手机仅限于完成三件事——打电话、发短信、看觭hi。凌世生对此的诠释是，现在自己还远没有到享受生涯的时间，大部门的时间都用到了事情上，接触到的人和事也多是和事情、行业有关。

而从另一个角度来讲，这也许和凌世生的履历有关。数年的科研事情者shen份让他性格越发严谨、自律、稳重，一个问题wangwang会思索糶ai朐僮骰馗病

但这不是他性格的所有。

首先，他不知足于整天在实验室里和瓶瓶罐罐打交道。他想要通过手艺、产物的工业化来实现自我价值。

其ci，他好胜。他很是喜欢踢足球，“在chang上打先锋，向导球队进球才有劲呀！”说到这里，这个44岁男子的脸上洋溢着一种别样的神采。当他研发出的体外诊断产物被客户赞美时，当他和创业团队施展“工匠精神”缩短了和西欧竞争对手的差距，甚至在某些细分领域占领对方60%以上的市chang时，一定也会散发出这样的色泽吧。

转shen

从科研人yuan到企业创shi人

显然，凌世生并不是一个很会讲故事的人。

被问到为什么做生物科技时，他的回覆和大多数学霸一样：由于兴趣。恰恰，生物、化学这两门作业又好，就顺理成章选择了这个专业。

读大学的时间他并不知道所学专业未来的生长偏向，还以为生物学就是动物和植物。大一去了天目山熟悉植物，大二去普陀山熟悉动物，直到本科结业了他才熟悉到，研究生物从基础上来嗣魅照旧为相识决人的问题，而医药就是一个切入点。基于此，读硕士的时间，他的研究偏向就wang分子诊断、分子生物学、遗传学等方面靠了。"

这一靠，正遇上海内“PCR检测手艺”生长的黄金期。“所谓PCR，就是现在精准医疗所要用到的手艺，就是基因诊断。”凌世生说，通过gai项手艺，可以检测患者有没有遗传性的疾病，或者乙肝、丙肝、艾滋、梅毒等熏染病，还可用到产前筛查、优生优育方面的检查。

而彼时，“复星诊断”也才刚刚起步，而起步就是从PCR开shi的。

1998年，一纸“医院暂停使用PCR检测手艺”的禁令，让凌世生的研究偏向几多受到了影响。“另外就是我在分子诊断方面做到了一定阶段，发现其时的中国没有这类专利，专利都是外国人的，这就决议了你研发的产物基础不行能销到外洋去。以是，我对分子诊断领域的研究逐步就停了一段时间，改做免疫诊断了。”

事实上，在免疫诊断领域，其时的国人手艺和外洋同样有着差距，n笤疾盍20多年”。凌世生说，其时，中国的科研人yuan还在用最原shi的酶标、生化试剂，而美国罗氏、雅培公司已经在用第二代发光免疫诊断试剂了。

但凌世生求索的脚步并没有因此停下。他发现，免疫诊断这个领域在全球来说都wang两个偏向生长，一种是高通量的、大型装备的、全自动化的。“主要向三甲医院供应，天天就要处置赏罚几千个标本。”另外一种就是倾向于仪器小型化、床边诊断，也就是POCT（即时检测），家庭也可以使用。

后者对检测速率要求特殊高，最幸亏1分钟之内所有的问题仪器都能看出来，这种也是一个偏向。可是外洋的大公司很少做。“很少做并不是大公司看不上，而是其时大公司的偏向不在这。由于大型装备的产值高，卖一台可能会赚几十万、上百万。而像yp街机生产的一台机械才几百元，一张试纸才几块钱，由于要让家庭用得起嘛。可是wang小型化生长也有优势，那就是量大，而且可以朝着全球化生长。”

shen为科研精英的凌世生每一ci调整研究偏向后，都市取得较精彩的效果。对于研发立项，他的眼光可谓精到，这也为他在科研人yuan与企颐魅掌门人的shen份之间游刃有余地转换奠基了坚实的基础。

建设于2008年的yp街机科技，险些在以每年翻番的销售额前进着，产物除了销wang西欧等蓬勃国家市chang，非洲、东南亚等国家和地域也能看到它的shen影。

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对话

Q：都市周刊

A：凌世生

Q：现在公司还需要您亲自去做实验吗？

A：较量少了，平时我基本上以出主意为主。

Q：您会不会忏悔创业呢？若是待在学校的话，可能已经是教授、博导了。

A：跟还在学校搞科研的师兄们比，我创业做的科研项目可能更多。他们多数只能做一个领域，好比脑神经，而yp街机可以同时上十几个项目。也许其时的先生就看出我不知足于在实验室里对着瓶瓶罐罐，以是当初给我的课题就是关于医学领域的，而有些同砚则是面向农作物、组培等等偏向。

Q：虽然现在做的实验少了，但照旧要关注研发项目，又要治理，还要做销售。怎样协调这些呢？

A：研发是我较量有兴趣的，以后要是公司上市了，手艺认真人希望照旧由我来做，由于我较量喜欢探讨。

Q：公司近期和久远的目的是怎样的？

A：五年妄想就是希望能够上市。近期很是看好海内市chang，会举行结构。

Q：您会较量看重应聘者什么样的品质和专长？

A：我信托任何招聘方都一样，就是看中求职者“扎实”“肯学习”这两点。而其他方面是可以学习的，学了之后再起劲地消化吸收为自己所用。另外希望应聘者不要经常跳槽，一ban来说，两三年为一个阶段，你一定能在其中学到许多工具。

Q：寻常会看什么方面的书？

A：最多的就是海内外有关体外诊断的杂志，医疗器械方面的也会关注。

做科研时的企业向导者头脑

理想

若是通过自己的起劲能把它应用到社会上，发生一定的价值，就特殊有成就感。

在建设yp街机科技之前，凌世生在其他企业也做过，收入很是不错。促使他最终创业的原动力仅仅是想做一些事qing，解决一些需求。

“我很是喜欢免疫诊断这个手艺，若是通过自己的起劲能把它应用到社会上，发生一定的价值，就特殊有成就感。”正是抱着这样的心态，凌世生开shi了手艺转化的创业历程。而这也体现了凌世生在做科学研究的企业向导者头脑。

首先，他有市chang意识。他在研发产物的时间从来都很审慎，充实思量和视察海内外有没有类似的产物，产物的生命力有多强，价值有多高。因此，yp街机科技在体外诊断系统的小仪器领域能跟外洋手艺同步，而且让外国人购置。“由于在这一领域，他们能做的yp街机也能做，而且yp街机的产物更周全，成本更低。”

其ci，他要打造完整的工业链。yp街机打造的是POCT从质推测终端的整个工业链。“好比说yp街神秘查某个肿瘤，而这个肿瘤有一个特定的卵白需要yp街机识别到，因此需要特殊的抗体（质料）。这种抗体就由yp街机公司自己去开发。然后，yp街机再运用免疫学的要领，把抗体做成一个试剂盒（终端），通过它把这种特定的卵白识别出来。”

另外，他尚有着较量强的知识产权意识。“一ban来说，yp街机做发现有几个目的，其中一个就是为了掩护自己的企业，不让此外公司拷贝yp街机，生产出跟yp街机一模一样的产物来。”若是在百度上以“凌世生”为关jian词举行搜索，就能看到多个申请人是yp街机科技、发现人是他的专利号。而这一切，都源于用科研人yuan的头脑方式做产物，只有这样，才气拉近科研与市chang需求的距离。

“做手艺转化的最初会较量痛苦，由于yp街机经常会拿外洋的产物作较量，以为自己的产物比不外他们。另外，yp街机有些出口产物还会被外洋用户投诉质量欠好，而这是最致命的，yp街机只能一直地从各个领域解决它，别无他法。”凌世生说，从质料的发现或者发现，到工艺的提高，再到形成有亮点的产物并被客户接受，这个历程让他感应兴奋。

而这和在学校实验室里做科研有本质的区别。在学校，无论是开发一个项目或者揭晓一篇论文，它们最后可能没有市chang价值；但企业想要一连生长，还得从做项目转变到做产物，而且要以用户的心思去体会产物。

然而对于一个科研型创颐魅者来说，这条手艺转化的必经之路并不那么容易。柳传志就曾说许多科学家并不适合做企业家，科学家创业最大的问题就是习用手艺优势思绪，熟悉不到市chang、销售甚至团队的主要性，经常捧着金饭碗却敲不开市chang的大门。

“对于团队的建设和公司治理，以前我可能多倾向于手把手地教，开会盯使命，而现在发现没有须要。只要分工明确，使命剖析到位，完全可以接纳粗放式治理。这样一来，我能抽出更多时间做研发，或者去相识市chang。”

朋侪圈

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张育哲

杭州磨练检疫局卫检科科长

“yp街机和yp街机科技经常会有营业上的wang来，凌总给我的印象就是特殊稳重、扎实，而这不就是一名企业向导者需要的品质吗？”

做企业时的科研事情者的头脑

qing怀

他的产物质量意识很是强，而且这照旧一种内在的自觉。

凌世生事实不是一个纯粹的企业家。在某些方面，他还带有科研事情者的qing怀，而这给他的商业人生zeng添了一些奇异的色彩。

例如，他依然会做一些科研项目。“现在亲自做的少了一些，可是对研发产物、科学探索依然兴趣浓重。”

他很喜欢跟踪外洋业界的新产物、新项目，甚至一些还没形成产物的好想法，他也会高度关注。

另外，他的产物质量意识很是强，而且这照旧一种内在的自觉。“在我看来，一件很无意的小事qing都可能会给公司造成重大的损失。而这种事qing多了，自然有损中国制造的形象，由于这些是出口产物，在某种意义上代表的是国家形象。”

他至今还记得，公司有一批产物没有任何质量问题，但用户对设计不知足，导致他们公司损失了40万元人民币。“后纁i揖头此剂耍裁吹背醪欢嗯浼感∥宜饺耸郑芽突У男枨笪实酶浮⒏苋兀俊

现在，公司对yuan工的要求越发严酷。这不仅换来了yp街机科技在全球市chang上的好口碑，而且多个产物的手艺还到达了领先职位。好比在毒品检测方面，yp街机科技现在拥有40个毒品检测项目，快要100多种产物组合，能知足全球95%以上毒品滥用的判断需求。

虽然，这些还远远不够。近年来，随着消耗结构升级换代，消耗者的需求逐步过渡到“精神消耗阶段”，不再单纯地只需要产物，还要有配套的解决方案。例如验孕棒，原来仅仅是通过肉眼告诉人们有身或者未有身；厥后生长到了电子验孕棒，会发作声音；而现在随着智能手机的应用，zeng加了移动医疗的看法，验孕棒的使用数据可以传到APP，于是和APP相连的手机端就会马上纪录下来，供使用者视察、研究自己shen体的历史。

凌世生说，公司正朝着n蛟烊蛘锒鲜约恋墓┯ι獭钡哪康脑谄鹁ⅰ